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禮品公司客戶開發的方法

 禮品公司在以往的銷售方式多是座店式的經營,現在需要學會主動出擊,面對產品重復率高的競爭對手,通過尋找新的客戶來源提升自身的銷售業績;仔細劃分客戶的群體,在開發客戶之前就制定好開發的計劃,仔細征求客戶對禮品的設計要求與包裝要求等等方面,那么禮品公司的客戶開發都有什么方法呢,下面就為大家做一個簡單的分析。

 

 

第一、開發團隊

 

禮品公司如果想要更好的開發客戶,首先要建立一支具有朝氣、團結、拼搏的年輕化開發團隊;一定要有明確的開發目標,禮品公司開發客戶的目的一方面是直接銷售自己的產品,另一方面就是希望開發的客戶結識更多的客戶群體,建立良好的人際關系,從而為公司創造更多的效益;需要制定完善的開發計劃,針對不對的客戶,制定好開發前應該做什么?開發的時候需要做什么?開發后需要怎么做?這個三個主要階段做好計劃的制定。

 

第二、確定開發對象

 

在開發客戶之前一定要先鎖定需要開發的客戶對象,可以通過負責區域內的范圍式開發為突破點,像通過微信公眾號、企業通訊錄、或者一些上門預約拜訪的方法進行客戶的開發。在客戶的開發中,一定要先了解客戶的需求,禮品公司就是為了滿足不同客戶的需求,定制出不同的讓客戶滿意的產品為發展宗旨的;業務員在上門拜訪前,要準備好自己的名片,公司資料,公司產品介紹,公司的優勢與過往銷售的業績,以及產品的價格等等,讓客戶一目了然;著重向客戶介紹一下公司具有優勢的產品、近期促銷的禮品,或者最新上市的產品等等,讓客戶更加相信公司。

 

第三、怎么同客戶談判

 

禮品公司確定好意向客戶之后,怎么簽單呢?可以依靠平時積累的人脈關系,委托朋友一同前往,或者讓朋友說說好話,想法設法簽下這種人情單;依靠人海戰術,憑借自己的常跑常說,簽下辛苦單;也可以依靠一些糖衣炮彈,同意向客戶方面的負責人提供一些好處,親下這種回扣單;其實談判的技巧多種多樣,需要自己根據客戶的不同類型及實際情況多做調整。

 

上面為大家介紹的就是禮品公司開發客戶的方法,供有需要的借鑒參考,在客戶的開發上更上一層樓,為公司創造更高的價值。


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